Тема видео контента для повышения продаж и увеличения конверсии в целом сейчас на взлете.
В прогнозах развития спектра электронной коммерции видео обзоры продуктов считается одним из ключевых моментов и тенденций в развития данной отрасли.
Видео маркетинг – это анонсирование продукции или услуг при помощи небольших видеороликов функционального, презентационного или юмористического содержания для получения потока целевого трафика на сайт. Видео маркетинг - это один из действенных методов увеличения прибыли в интернет - коммерции.
Могу сказать и на собственном опыте: довольно-таки часто мне приходиться заказывать какие-то крупногабаритные покупки для моего малыша в специализированных детских интернет-магазинах. На личном опыте могу уверенно Вам сказать, что наличие грамотного видео ролика о продукте, о его свойствах и функционале очень активно стимулирует потенциального покупателя сделать шаг в сторону покупки.
Сегодня публикация видео контента на собственный сайт стало обычным делом для администраторов сайтов. Высокого качества, информативное видео поможет вам выгодно отличиться от конкурентов и, тем самым, увеличит количество посещений вашего ресурса. Видео на сайте могут различаться по смысловой характеристике от рекомендаций или характеристик продукта, видео-мануалов - до видео роликов с отзывами, которые однозначно повышают рейтинг доверия покупателей и позволяют оценивать Вашу компанию как наболее надежного партнера. Всегда также необходимо дублировать видео контент и его текстовым аналогом для охвата всех потребностей целевой аудитории.
Достоинства видео контента
- Видео контент достаточно устойчив против воровства контента. Если еще дополнительно добавить в видео ролик URL сайта, то его уже будет сложно не заметить или удалить. Пользователи будут видеть адрес сайта, многие наберут этот url, если содержимое ролика покажется им интересным.
- Дополнительно оно участвует также и во внутреннем поиске по самому видео - хостингу.
- В выдаче результатов поиска Google и Яндекса появляются и видео файлы.
- Видео контент всегда оригинален, уместен и отлично смотрится и на страницах сайтов.
Для каких товаров видео материал будет эффективно работать?
Необходимо в этом вопросе начать с самого существенного – с клиента и его задач, потребностей. Посетитель пришел на сайт интернет - магазина с целью поиска информации по интересующему его продукту или услуге. Видеоролик поможет клиенту принять решение о покупке, если:
- Видео загружается оперативно и имеет хорошее качество (видеоролик темной коляски в полутемном помещении – это точно не то, что хотелось бы увидеть пользователю).
- Видео обзор содержит действительно полезную для посетителя информацию и именно о том самом продукте, страничку с которым и просматривает клиент. И видеоролик должен с самого первого кадра начать вещать полезную информацию. Никакой посторонней воды и отвлеченных мыслей - только свойства, плюсы, функционал!
- Видео будет более эффективным, если услуга или продукт, который оно освещает, действительно, в нем нуждается. Видео по статистике замечательно работает для сегмента детских товаров, группы товаров для спорта и активного отдыха, для выбора техники, которую можно показать в действии, собрать или разобрать. Никакое описание не передаст эффекты и звуки, например, музыкальной детской игрушки. Или скорость и удобство, с которой можно собрать коляску - трансформер «три в одном». Трудно передать словами, как удобна, ну например, радио няня для малыша или функционален манеж. И уж совсем не интересен покупателю ролик о видах детского питания.
- При этом видеоролик должен действительно уметь демонстрировать товар в действии. К примеру, если в видеоролике отмечается, что коляска собирается легко – должно быть понятно, каким образом это на самом деле происходит.
- Видеоролик должен сопровождаться дополнительным описанием, дающим обзор его практическую ценность. Пример: Посмотрите, как компактна в багажнике вашей машины эта коляска - трансформер!
- Будет хорошо, если ваш видео контент будет носить характер некого объективного обзора. Избегайте в нем откровенных рекламных фраз. Укажите вашу целевую аудиторию а, может быть, даже и некоторые недостатки продукта, но мягко и так, чтобы они сразу не отпугнули покупателя. Хороший пример: «Эта мощная мясорубка выполнена целиком из металла. Да, она не очень легкая, но при этом очень надежная».
- Живой человек в кадре – это всегда хорошо. Но слишком яркий ведущий может несколько сместить фокус внимания покупателя с продукта на себя. Ведущего не должно быть заметно в кадре, вы должны только видеть ФУНКЦИОНАЛ И ЕЩЕ РАЗ ФУНКЦИОНАЛ товара.
Для повышения конверсии сайта абсолютно не нужны дорогостоящие в производстве видеоролики. Главная цель видеоролика на сайте интернет - магазина – реальная ПОМОЩЬ посетителю при выборе продукта. Статистика утверждает: продуктовые видеоролики увеличивают конверсию интернет - магазина в среднем на 60-80 %.
Кроме того видео можно размещать в социальных сетях, на различных видеохостингах и, таким образом, привлекать к себе посетителей по поисковым запросам вида «видео %productname%».
Не так давно компания х Videobaker запустила свое производство рекламных видеороликов для интернет-магазинов. Videobaker «заточен» на производство материалов и видеороликов, 100 % повышающих конверсию интернет - магазина. Если продукт сложный и требуется некий сценарий, то такой видеоролик будет стоить от 5000 рублей (минимальный заказ - от пяти видеороликов). Этот вариант подойдет и для интернет-магазинов с небольшим ассортиментом, и для сложных интересных продуктов, которые хочется представить более динамично и обстоятельно. Также Videobaker помогает клиентам создавать и фотосессии товаров, и видеоролики - инструкции, демонстрирующие процесс оформления заказа или использования разных полезных сервисов интернет - магазина.
Как добавить видеоконтент на сайт?
Самый простой способ добавления видео - использование существующих сетевых Интернет ресурсов.
Преимущества этого метода размещения видео на интернет - ресурсе очевидны.
- Во-первых, Вы закачиваете видео файл на некий сторонний сервер, то есть Вы экономите в том числе и на дисковом пространстве своего хостинга. Причём, экономия получается весьма приличная, так как все видео файлы занимают много места на диске.
- Во-вторых, закачав видео сюжет на сетевой ресурс, (самые популярные - http://rutube.ru/ и(или) http://www.youtube.com/ ) Вы тем самым, положительным образом влияете и на продвижение Вашего сайта.
- В-третьих, Вы можете закачивать на сервис видео ролики самых разных форматов - AVI, MOV, MPEG, MP4 и других. В процессе самой закачки видео ролика на сторонний ресурс, происходит его конвертация в нужный формат и необходимая оптимизация .
- После окончания закачки видео на ресурс, для того, чтобы добавить видео на свой собственный сайт вам достаточно скопировать сгенерированный сервисом html код на страницу сайта. Вот и всё, после этого на странице Вашего сайта появляется видео ролик, который могут просматривать посетители.
Несколько рекомендаций по продвижению видео-файлами
- Всегда добавляйте в видео копирайты. На всем протяжении видео должен в идеале присутствовать ваш URL. Чем короче URL тем лучше - он же должен хорошо запоминаться. Публиковать там ссылку на группу fb не лучшая затея, такой адрес сложно запомнить.
- Создайте каналы на всех возможных достойных видео - хостингах. Есть масса популярных видео-хостингов, на них тоже пользователи смотрят видео.
- Эффектно оформите страницу канала. Заполните все предложенные вам поля с дополнительными данными и описаниями. Максимально используйте возможности видео - хостинга в оформлении страниц. Это только плюс!
- Уделите особое внимание названию и описанию видеоролика. Название нередко является наиболее важным при поиске по видео-файлам.
- Публикуйте при возможности видео - циклы. Когда пользователь смотрит видео ролик “Эффективное продвижение сайтов, часть 1 из 5? то, если ему понравится содержимое, он будет искать и продолжение. Возможно, подпишется на обновления и т.д. Делается это несложным разбиванием одного видеоролика на его логичные части, чтобы оно выглядело как некий сериал или видео цикл по определенной тематике.
Всегда используйте все доступные методы и возможности продвижения Вашего интернет - ресурса и товаров, не нужно зацикливаться на SEO лишь в его классическом понимании.
Можно использовать многочисленные варианты использования видео в Интернете и достигнуть, таким образом, популярности, а значит и существенно оторваться от конкурентов и поднять свой бизнес на новый уровень. Меняющиеся постоянно технологии и активно растущие возможности дают специалистам всё новые и новые способы получения выгоды от использования видео маркетинга.
