Перед любой компании, которая занимается сферой продаж товаров и услуг, стоит одна глобальная задача - повышение уровня этих самых продаж.
Сегодня, в рамках серьезной конкуренции по всем направлениям всех бизнес-фронтов, над способами роста продаж бьются целые маркетинговые отделы - придумывая, анализируя, применяя, реализуя ...
Мы же в качестве идеи для повышения узнаваемости продукта и роста его продаж хотим поговорить в этой статье о "методе ажиотажа", который неплохо себя зарекомендовал при грамотном к нему подходе и креативной реализации.
Итак, что же это за метод - "метод ажиотажа"?
Его суть состоит в создании жгучего желания сию минутно приобрести обсуждаемый продукт. Основная работа здесь должна непременно строится на эмоциональной составляющей процесса.
Однако тут стоит оговориться, что чем банальнее Ваш продукт, тем сложнее будет для него использовать "метод ажиотажа" - придется немало потрудиться, чтобы придумать те зацепки, уловки и "изюминки", на которых будет строиться эмоциональное желание Покупателя приобрести именно этот товар или услугу.
Правило номер раз )) - ажиотаж вокруг выбранного продукта необходимо генерировать еще задолго до его старта продаж с целью формирования ощущение ожидания. Можно даже, как вариант, поставить на сайте счетчик дней до старта продаж этого продукта .... Необходимо создать повод для разговоров, запустить "сарафанное радио".
Можно дать возможность "одним глазком" взглянуть на анонсируемый продукт - дать часть его изображения, например, или описать некие его "революционные" характеристики, не сильно при этом вдаваясь в подробности. Этот метод часто используется при анонсах различных гаджетов от ведущих производителей - и ведь супер работает!
Правило номер два - товар не продается! Конечно, все мы знаем, что купить можно все, просто цена у всего разная, но тем не менее..... Необходимо сделать так, чтобы Покупатель в конечном итоге, видя то, что ему хочется, уже и сам был готов отдать любые деньги, лишь бы стать обладателем ЭТОГО.... Да, тут придется немало покреативить с идеями, но зато в результате Вы будете "на коне"...
Представьте себе ситуацию - допустим, что Вы продаете услуги по аудиту и seo оптимизации сайтов. Необходимо сгенерировать такую ситуацию, когда Вы предлагаете на Вашем продукт, который недоступен общей аудитории, а к нему имеют доступ только ограниченные члены некого Золотого SEO клуба.... Вы всячески анонсируете в сети это продукт, возможно, пользуетесь маркетинговой силой отзывов для него, слагаете для него в Ваших форумах одновременно легенды полезности и недоступности для общей аудитории.... А потом вдруг - аттракцион невиданной щедрости - Вы предлагаете этот продукт на весьма ограниченное время для общей покупки, мотивируя это решение, например, юбилеем Вашей компании в сети....
Правило номер три - создаем искусственный дефицит. Сознайтесь сами себе: когда Вы в супер маркете выбираете продукты, то на чем остановится Ваш выбор - на продукте А, которого полным-полно на полках или же на продукте В, которого осталось всего две-три позиции? Ваш мозг скорее всего отдаст рукам команду взять продукт В, так как, скорее всего, этот продукт более востребован и разбирается куда охотнее..... Эту же методику можно применить к абсолютно любому продукте в абсолютно любой сфере.
Правило номер четыре - товар "на грани".... Все так или иначе знают рекламу товаров с ферромонами - и не факт, что это научно доказано или нет, ну А ВДРУГ РАБОТАЕТ!?
Манипуляции эмоциями - законно или незаконно, дозволено или недозволено, будут запрещены к продаже или нет, точно стоит попробовать, а то вдруг запретят к продаже и т.п. Ищите в своем товаре эту самую грань!
Правило номер пять - старое, доброе "специальное предложение". Все, конечно, знают, что это один из основных маркетинговых ходов, но .... все равно ведутся на это снова и снова.....
Покажите наглядно Покупателю, в чем состоит уникальность этого Вашего спец. предложения. Визуально ощутимая выгода для Покупателя всегда создает ситуацию ажиотажа и стимулирует к приобретению.
Если Вам известны и Вы применяете еще какие-либо методики создания ажиотажа - делитесь и с нами в комментариях, будем дополнять ими этот пост!
