Интернет – это мощнейшая торговая площадка, несущая в себе огромный потенциал и возможности при правильном изначальном подходе.
При разработке идей будущего интернет-магазина всегда необходимо начинать с анализа существующего рынка, с детальной проработки всех товарных ниш и потенциальной целевой аудитории. Конечно же, можно создать супер-пупер удобный интернет-магазин по продаже абсолютно любых товаров и услуг, но ни на минуту не забывайте, что конкурентный рынок в пространстве интернет никто не отменял, но в сети он еще глобальнее, чем в off line бизнесе.
Интернет-коммерция имеет ряд существенных преимуществ:
- Тотальный охват целевой аудитории
- Относительная легкость развития Проектов в сети интернет
- Возможность вести бизнес по собственному графику и из любой точки мира
- Низкие издержки и относительно небольшие накладные расходы
Что же стоит предлагать на своих виртуальных полках, чтобы с одной стороны не требовались огромные вливания капитала в интернет-бизнес, а с другой – чтобы можно было бы получить вполне реальную прибыль с продаж. Именно этот вопрос мы и рассмотрим в данной статье.
Что же стоит продавать через интернет?
Эксклюзивные вещи собственного изготовления
Вы творческий человек и создаете индивидуальные вещи, предметы - шьете или вяжете необычные вещи, пишете картины, делаете сладкие букеты или творите какие-то красивые предметы интерьера, например? Если так, то можно считать, что вам уже повезло. Ваш товар сможет стать для эксклюзивным и оригинальным подарком.
Реализация через ИМ товаров, которые не попадают в Россию официально
Достойным примером является продажа гаджетов iphone и ipad еще задолго до начала их официальных продаж. Экономическая цепочка тут проста: за рубежом приобретается несколько товаров за розничную цену, а потом с некой наценкой реализуются тут. Для этого понадобиться совсем простая техническая база - страница с описанием товара, его характеристиками и ваши контакты.
Продажа информации
Продажа информации выгодно отличается от иных вариантов своим почти полным отсутствием стартового капитала. Хотя есть и свои "подводные камни " – чтобы за информацию вам заплатили, она должна быть, действительно, ценной.
Есть два типа информации, за которые люди готовы платить деньги.
- Либо действительно уникальная информация.
- Либо информация, которая хорошо структурирована и понятно объяснена.
К этой категории товаров можно отнести - советы, идеи и рекомендации в специализированных областях, учебные курсы, обзоры и статистика, электронные книги, исследования и анализ в различных областях знаний ...
Услуги имиджа, стиля, повышения жизненного потенциала и разные продукты, связанные с улучшением межличностных отношений.
Эта тема весьма востребована в интернете и по-прежнему продолжает набирать популярность. Услуги и советы по имиджу в последнее время "на коне", также как и on-line консультации коуч-специалистов и психологов разного уровня и специализаций.
Торговля мелким оптом
Вы самостоятельно находите склады с товарами или же входите в состав b2b структур, узнаете условия и оптовые цены на товары, а в интернете уже продаете эти же товары оптом, но с небольшой наценкой. Зачастую b2b структуры не работают с конечным пользователем и физическими лицами, вот именно на этом вы и можете успешно "сыграть". Это могут быть или товары повседневного спроса, но с доставкой (мне, например, так удобнее покупать на большую семью продукты, имея маленького ребенка ) или это могут быть оптовые продажи корпоративных подарков и сувениров.
Наценка пусть даже будет и не очень большой, однако - общая сумма заказа в случае оптовой торговли гораздо существеннее, нежели в розницу, поэтому и можно получать неплохую прибыль даже и с одной сделки.
Торговля крупногабаритным товаром
Например, я делаю себе ремонт... Все знаю, что и как хочу, но.... НЕ ЛЭЗЭ ))) у меня эти листы гипсокартона в мою машину.... Да и новая стиральная машина вряд ли поместиться....
Где найти еще идеи? Да просто зайдите хотя бы на всемирно известный сервис www.ebay.com. - детально изучите, какие товары на данном сервисе продаются на регулярной основе и сделайте собственные выводы и, возможно, шаг навстречу к своему собственному будущему интернет-бизнесу.
Есть также и сайты-сервисы для прогнозирования поиска того или иного товара:
- Google – https://adwords.google.com/select/KeywordTool
- Google – http://www.google.ru/trends
- Yandex - http://wordstat.yandex.ru/
- Yandex – http://interes.yandex.ru/?reg=1
Анализируя эти сайты, Вы сможете получить развернутую информацию, кто, сколько и из каких регионов ищет в интернете товар определенной тематики. Обязательно и внимательно изучите долгосрочные данные поиска товаров, что Ваш интернет-магазин не стал изначально сезонным бизнесом.
Несколько советов по открытию интернет-бизнеса:
- Старайтесь "быть в теме" и знать тот продукт, который хотите продавать в дальнейшем
- Оцените масштабы конкуренции
- Надо понимать, что товары вашего интернет магазина должны обладать чётким перечнем потребительских свойств. Помните, что Вы можете предоставить покупателям лишь технические характеристики товара и его изображения, а не запах, например.
- Определите заранее, сколько денежных средств Вы готовы изначально вложить в товар, который часто вам придется закупать заранее по условиям работы.
- Старайтесь сразу не "распыляться" на несколько сильно различных категорий продаваемых товаров
- Срок реализации товаров. Например, быстро портящиеся категории товаров (цветы или продукты) могут лишь измотать вам нервы вместо принесения прибыли
- Сертификация реализуемых товаров. Немалая группа товаров обязательно требует при ее реализации наличия сертификатов. Всегда обладайте ими, отслеживайте сроки действия данных сертификатов и обновляйте их у ваших поставщиков по мере окончания.
- Размеры и вес товаров. Некоторые группы товаров могут затребовать от Вас специально оборудованное помещение, а, возможно, и найм охранников. Задумайтесь над этим заранее.
И не стоит забывать, что гарантия, возврат и обмен товаров осуществляются также в соответствии с законами Российской Федерации. На все интернет магазины распространяются следующие законы:
- Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей»
- Постановление Правительства РФ «Правила продажи отдельных видов товаров»
- Постановление Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом»
